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    選擇印刷烘干是一件很酷的事兒

    芬尼財富:王總,聽說您之前在一家大型印刷公司工作了17年,能和我們聊聊您之前的經歷嗎?

    王江林:在沒接觸芬尼克茲之前,我一直在一家知名的印刷機制造公司上班,在此之前我只知道燃煤蒸汽、電烘干,并不了解新能源空氣能熱泵烘干機。我在公司主要負責印刷機、復合機、凹版印刷機等機器的調試。

     

    (選擇芬尼克茲印刷烘干事業的王總--王江林)

    (笑)沒想到這一干就是17個年頭啊,從年輕干到現在。從這點來看,我還是比較佩服自己的毅力,能夠堅持認真這么多年,沒有說三年兩跳槽的。當然也因調試工作的需要,我和印刷廠的接觸比較頻繁,平時也喜歡結交朋友,不僅收獲了17年的印刷工作經驗,更是積累了豐富的人脈資源,這些對我后來跳出來做印刷烘干都起到了非常大的幫助。

     

    芬尼財富:那王總您又是出于什么原因選擇辭掉了大企業的穩定工作,轉而選擇了芬尼克茲印刷烘干機呢?

    王江林:緣分吧,當時芬尼克茲的楊經理在汕頭做推廣時通過我一朋友專門找到了我,聊著聊著就投緣了,然后我就把印刷烘干機這個事情給做成了。當時我已經工作了17年,再有幾個月社保就交齊了,但我還是辭職了,現在干的事業社保都沒得交。(笑)

    楊經理告訴我用芬尼克茲空氣能印刷烘干機至少節能60%,我在印刷行業干了這么多年,自然是懷疑的。但是芬尼克茲給客戶的保證確實太牛了,達不到要求,完全退貨。我還是不放心,最后我們去給客戶測試,確實節能那么多,一下子對這個產品有了信心。

    當去芬尼克茲總部參觀,看到員工都穿著“一生要做一件很酷的事情”文化T恤,這句話真的觸動了我,有這種企業文化的公司產品也不會差,我想我也要做一件很酷的事情,所以,我辭職了。(哈哈)

     

    芬尼財富:聽說王總加盟芬尼克茲后馬上就干了一件很酷的事情,把競爭對手的機器全部拆了改用芬尼克茲的,能和我們分享一下嗎?

    王江林:(笑)在上海有一個印刷廠的彩印機器裝的另外一個品牌的烘干機,我們把他給拆了換上了芬尼克茲超級熱風烘干機。我們是先給他裝了試用,正面PK對比,數據事實最具說服力了,一臺機器比人家節電七八度,所以對手也是無話可說。因為這家印刷廠的影響力還是蠻大的,這樣一來就給我們帶來了積極的正面影響宣傳,這件事我也覺得挺酷的。

     

    芬尼財富:王總加盟芬尼克茲時間也不長,但是一下就成了進步最快的經銷商,這其中有什么秘訣嗎?

    王江林:秘訣就談不上了,主要是我也想做一些很酷的事兒,我把17年的積蓄全投入到這份事業中了,我沒有退路的,我覺得大概有三點吧!

    首先是打開市場這一塊兒,我是自己先墊錢免費給客戶試用,因為這款產品的節能效果立竿見影,一年下來能省多少,客戶都會自個算,要讓客戶實實在看到機器的節能環保效果,這一點,必須承認芬尼克茲的熱風烘干機確實好用。

    其次,馬太效應很重要。印刷行業圈子也不大,當你的產品好用時,在行業的口碑傳播也是很快的。我一開始是不做小項目的,他們要的機器數量少,對口碑的快速傳播影響力有限。我主要找那些規模大、靠譜、有代表性的印刷廠,他們銷量大,影響力也大。

    最后是我自己的人脈資源了。在行業給印刷廠家做了17年設備調試,怎么選擇優質客戶,我心里還是有底的,所以這也是我有膽兒拿機器免費給人家試用的保障,因為我知道哪家是不會把我們的錢給坑跑的。(笑)


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